Millennium Circuits in Bewegung

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Ich habe mich kürzlich bei PCB West mit Daniel Thau, CEO von Millennium Circuits Limited, getroffen. Dieser in Pennsylvania ansässige PCB-Distributor war in letzter Zeit auf Expansionskurs, daher habe ich Daniel gebeten, uns MCL vorzustellen und zu erklären, wohin sich das Unternehmen entwickelt. Wie Daniel sagt, geht es darum, die Welt positiv zu beeinflussen.

Andy Shaughnessy:Schön, Sie kennenzulernen.Wie läuft es, Daniel?

Daniel Thau: Die Dinge laufen gut. Schön, Sie auch kennenzulernen.

Shaughnessy:Nun, warum fangen Sie nicht damit an? Erzählen Sie uns etwas über Millennium Circuits Limited? Wie lange seid ihr alle schon im Geschäft?

Messing: MCL wurde im Januar 2005 gegründet. Unser Kerngeschäft ist der Vertrieb von Leiterplatten. Unsere Kunden bauen typischerweise komplexe Platinen. MCL verfügt über das technische Know-how, um die Markteinführungsgeschwindigkeit um 19,8 % zu steigern.

Shaughnessy: Erzählen Sie uns, wie Sie das Unternehmen gegründet haben, und erzählen Sie uns die Hintergrundgeschichte. Was ist dein Hintergrund?

Messing: Ich bin in Zentral-Pennsylvania aufgewachsen und habe dort ein Community College namens HACC, Harrisburg Area Community College, besucht. Ich habe mich auf Ingenieurwesen spezialisiert und meinen Associate-Abschluss gemacht. Damals habe ich das Unternehmen gegründet und bin mit meinem Studium nie weitergekommen. Das Unternehmen hat mich in diese Richtung geführt und nicht in die Schulrichtung. Wir haben im Januar 2005 angefangen und haben jetzt etwa 400 Kunden in ganz Nordamerika und einen Umsatz von etwa 20 Millionen US-Dollar.

Shaughnessy: Sie haben MCL also vor 17 Jahren gegründet; Sie sehen nicht alt genug aus, um 17 Jahre in der Leiterplattenindustrie verbracht zu haben.

Messing:Ich habe das Unternehmen mit 21 Jahren gegründet.

Shaughnessy:Was hat Sie dazu bewogen, Unternehmer zu werden?

Messing: Na ja, ich hatte damals einen Partner. Sie führten Leiterplattenmontagen durch und sie wurden in Indien hergestellt, und wir begannen im Grunde damit, unbestückte Leiterplatten zu verkaufen. Es hat mir sehr gut gefallen, weil es ein temporeiches Umfeld war und das gut zu meiner Persönlichkeit passt. Ungefähr drei Jahre später habe ich ihn aufgekauft, und da kam das Geschäft in Schwung. Wir haben unser Gebäude vor etwa sieben Jahren gebaut. Es ist etwa 10.000 Quadratmeter groß, davon sind etwa 6.000 Quadratmeter Bürofläche und der Rest sind Inspektions- und Lagerräume und ähnliches.

Shaughnessy:Sie führen also keine eigentliche Erfindung durch?

Messing: Wir haben keine eigene Fertigung. Wir haben strategische Partner im Ausland und im Inland und verfolgen den passenden Ansatz. Das heißt, wir suchen für jedes Kundenprodukt nach Nischenherstellern. Wenn der Kunde also eine komplexe Leiterplatte sucht und diese schnell benötigt, haben wir einen Nischenfertigungspartner für ihn, den MCL nutzen kann. Und wenn sie auf der Suche nach Großaufträgen, ITAR-Jobs oder Ähnlichem sind, haben wir Nischenhersteller für diesen Bedarf. Unser Kunde wird sich hier ausschließlich mit MCL im Inland befassen. Sie werden niemals mit jemandem im Ausland Geschäfte machen. Wir verfügen über das technische Know-how für den Kunden und können alle Fragen effizient beantworten.

Shaughnessy:Der Kunde muss sich also mit niemandem außer Ihnen befassen.

Messing:Ja, und wir sind auch im Ausland vor Ort.

Shaughnessy:Sie haben also Ihre ausländischen Partner qualifiziert.

Messing: Ja. Aus Beziehungssicht ist es meiner Erfahrung nach sehr schwierig, schnell Antworten zu erhalten und unseren Kunden das zu geben, was sie brauchen, um sie auf die richtige Art und Weise zu unterstützen, wenn man dort nicht vor Ort ist.

Shaughnessy:Wie würden Sie Ihren Sweet Spot beschreiben?

Messing: Tolle Frage. Für Kunden mit komplexen Leiterplatten verfügt MCL über das technische Know-how, um Ihre Markteinführungsgeschwindigkeit um 19,8 % zu steigern. Es ist also wirklich die komplexe Seite, in der wir glänzen. Wenn Kunden Probleme mit ihren Boards haben, kommen sie zu uns. Einmal hatten wir einen Kunden, der einen hochohmigen Kurzschluss auf seiner Leiterplatte hatte und nicht genau wusste, wie er das Problem beheben sollte. Sie kamen zu uns und wir konnten die Bretter in etwa sieben Tagen bauen und zu ihnen bringen. Da es sich um ein Produkt der Klasse 3 handelte, ist es sehr gut sichtbar. Indem wir ihr Problem gelöst und die Platinen schnell umgetauscht haben, sind wir nun für sie die einzige Quelle für dieses Produkt.

Shaughnessy:Um so schnell voranzukommen, muss es bei MCL einen strengen Prozess geben. Können Sie uns das mitteilen?

Messing: Klar, ich kann Sie dabei unterstützen. Wir nennen es unseren Rapid-Launch-Prozess und alles ist darauf ausgerichtet, die Markteinführung für den Kunden zu beschleunigen. Wenn das Angebot eingeht, führen wir ein DFM durch, das Dinge wie Leiterbahn und Abstand, Anzahl der kleinsten Lochschichten, Verteilung der Schichten, Impedanzprobleme und ähnliches herauszieht.

All das können wir im Frontend erfassen. Anschließend senden wir das Angebot an den Kunden. Wenn es ihnen gefällt, geben sie die Bestellung bei MCL auf. Dann führen wir eine detailliertere 56-Punkte-DFM-Prüfung durch und überprüfen dann Dinge wie Kupfersplitter und müssen möglicherweise andere Gegenstände gründlicher bereinigen. Wir können proaktiv sein und Herausforderungen abwehren, denen der Kunde nach der Herstellung der Leiterplatten ausgesetzt sein könnte, von der Angebotserstellung über die Fertigung bis hin zur Logistik. Alles, was wir tun, ist darauf ausgerichtet, die Markteinführungsgeschwindigkeit unserer Kunden zu erhöhen.

Shaughnessy:Testen Sie die Boards oder machen das Ihre Partner?

Messing: Ja, vom Standpunkt der elektrischen Prüfung aus wird dies beim Hersteller durchgeführt. Aber wie gesagt, wir haben Leute da, die überprüfen, ob das gemacht wird, und alle unsere Produkte werden mit Erstmusterprüfberichten geliefert. Wenn es sich um Klasse 3 handelt, haben wir für den Kunden die gesamte ordnungsgemäße Dokumentation und ähnliches im Paket. Alle unsere Leiterplatten werden elektrisch auf Unterbrechungen und Kurzschlüsse geprüft. Der Nachweis hierfür erfolgt anhand der Dokumentation, die dem Kunden im Erstmusterprüfbericht zugesandt wird.

Shaughnessy: Das ist großartig. Wie viele Mitarbeiter sind in Ihrem Unternehmen beschäftigt?

Messing: Wir haben etwa 20 Mitarbeiter. Wir haben eine „All In“-Kultur entwickelt. Es ist, als ob man mit beiden Beinen im Boot sitzt und alle auf das gleiche Ziel ausgerichtet sind. Wir haben das Entrepreneurial Operating System (EOS) als Verantwortungssystem eingeführt und legen großen Wert auf unsere Kultur und unser Teamumfeld. Wir setzen alles auf den Kunden und unsere internen und externen Lieferanten.

Shaughnessy:Ihre internen Kunden.

Messing: Genau. Wir sind eine eingeschworene Gruppe. Unser Ziel ist es, Innovationen voranzutreiben, um einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft zu haben. Wir arbeiten mit Gruppen zusammen, die sich mit Kernfusionstechnologie und ähnlichen Dingen befassen, die diesem Ziel direkt dienen. Wir halten ein monatliches Treffen mit den neuen Kunden ab, stellen das Team vor und zeigen ihnen, wie wir uns auf den Weg machen, einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft zu nehmen.

Shaughnessy: Das ist es, worum es geht. Danke, dass du heute mit mir gesprochen hast, Daniel.

Messing:Es ist mir ein Vergnügen, Andy.